雷池 WAF

雷池 WAF 是由长亭科技打造的一款面向开发者社区的 Web 应用防火墙(WAF), 优点是简单好用,效果突出,可以保护 Web 服务不受黑客攻击。

雷池官网:

雷池 WAF 社区版早期发布在 GitHub,到目前已有一年多时间,累计装机量也超过了 30万台,收获了 15.9k 颗 star,是 GitHub 上受欢迎的 WAF 项目,没有之一。

为什么要做雷池国际版

起初雷池 WAF 只有中文版,虽然也有不少老外提出希望推出英文版的想法,当时我们认为这些只不过是 GitHub 上自动刷 ISSUE 的机器人,一律不予理睬。

过了一段时间,发现是真的错怪了老外,老外们看到我们没有响应这些翻译的需求,着急的不行,希望开放翻译文件就行,他们自己来做翻译。

在这期间,老外们天天顶着 Google 翻译在用雷池,看到他们截图的机翻页面,效果实在有点惨不忍睹。

想起多年前汉化版的 AWVS 扫描器,上面有个大大的按钮叫 “救命”,研究了一番,才知道这个按钮实际上应该叫 “帮助(Help)”。

甚至还有一批老外,想方设法注册微信来联系我们,还有一批老外,历经磨难注册支付宝来我们国内的平台上购买雷池授权,并表示 “就是爱用,钱不是问题”。

为什么说 “历经磨难注册支付宝” 呢,因为我们尝试用海外身份注册了一下支付宝,搞了两天也没搞定。

此刻的我们终于感受到了自 1840 年鸦片战争以来从未有过的扬眉吐气。看来老外们真的很需要雷池,是时候做一个英文版了。

国际版的发布过程

伴随着上面的故事,在24年的八月底,雷池国际版终于诞生了。

要说国际版和中文版除了翻译以外,到底有什么区别:

1.人机验证、威胁情报等云服务增加了全球化的节点,避免外国连不上国内的服务器

2.功能比中文版要少(去掉了应对国内合规要求的功能)

3.价格要比中文版更贵(国际版 1000 美元/年,中文版 3600 元/年)

经过几个月的时间,雷池国际版的装机量也有几万台了,这个发展速度甚至超过了起初雷池中文版刚刚发布的时候。

我们创建了一个 Discord 讨论组,里面的人也逐渐多了起来,讨论氛围也越来越热烈。

国际版 Discord:

期间有个意外的收获,和老外聊天聊多了以后,我们的英文读写水平短时间内得到了很大提升,以前的只能 ”hello, thank you, do you like mi band“,现在能在不查字典的情况下顺利解决老外遇到的问题

老外们到底喜欢什么

自从雷池国际版上线以后,雷池多了很多真爱粉,直观的反应是 “国际版的付费用户占比要比中文版高好几倍”。

从日常交流的情况来看,海外用户喜欢雷池的原因主要是:

1.机器人识别,相比 cloudflare 的 5 秒盾,雷池更加灵活

2.html 和 js 的动态加密,在外海几乎没有替代品,老外用了都说好

3.self-hosted,自己能有更多的发挥空间

4.价格实惠,1000 美刀一年,四舍五入约等于白送

还有一些让人印象深刻的用户:

1.有一个法国小友,目前上初中,购买雷池只是为了保护他的个人主页,然而他的个人博客只有一个 html 静态文件。

2.有一个越南大哥,不知道是什么身份,他给越南很多大学的网站都上雷池,流量大到我们的云服务都快扛不住了,他以一己之力带动了雷池在越南的普及。

3.有一个德国大佬,非常热情,使用雷池以后,写了很多篇博客讲解雷池,堪称连续剧,而且每天都能提供大量的产品反馈,每一条建议都非常有价值。

来自太平洋彼岸的竞争

从雷池国际版的装机分布情况来看,主要用户集中在西欧和东南亚,其中西欧占了总量的一小半,而科技发达、经济繁荣的漂亮国却占比不高。

海外用户普遍 gentle,讲话很有礼貌,表达情感也很热烈,大部分用户在使用雷池以后都会积极地表达对雷池的喜爱。

然而当他们知道雷池的背后是一家中国企业的时候,有一部分人的态度会进行 180 度转变,温和一些的用户会建议我们隐藏 Logo 和品牌,在美国注册公司,而极端一点的用户因为无法接受这一点会立即停止使用雷池。

总体来说,国内的安全产品想在国际上站稳脚跟困难重重、任重道远,而我们也会持续努力,让雷池成为真正具有全球影响力的世界安全软件。

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