（银发经济 养老 爆品 老人机 21克手机 小米生态链）

2015年，老年人口将达2.21亿，约占总人口的16%；2020年达到2.43亿，约占总人口的18%，2015年我国老年人的养老服务市场需求将达到1.2万亿元，2050年将达到5万亿元。

有需求，则必有市场。众所周知，以养老产业为主的“银发经济”正在成为经济“新常态”。中国社科院世界社会保障中心主任郑秉文称：“养老的需求不仅会越来越大，并且是钢性的、稳定的，它的来源受经济周期波动的影响小。”

“养老产业”超万亿的蓝海市场，已经变成无数厂商竞相垂涎的一块，更何况是这几年发展迅猛的国产手机厂商。

作为一家定位于专门为老年人量身打造的简单好用的大屏手机的手机制造商，成立三年多来，21克先后发布了多款专门为老年人量身打造的手机产品。由于产品性价比较高，定位准确，注重软硬件的开发，新品上线频频售罄收获好评。不过，21克公司并不仅仅满足于老人手机的研发。深耕养老产业，撬动“银发经济”才是他们的真实意图，这，也许也是它吸引雷军注资的根本原因。

21克手机到底爆品在哪里？

拿21克手机今年二月上市的明星产品“M2C”举例，除去深度定制、为爸妈量身打造的“亲连”“GPS定位”“防骚扰”等系列功能之外，根据官方的宣传材料，M2C采用特种工程材料及工艺，经泰尔实验室、摩尔实验室双重交叉检测验证，也是目前辐射值较小的安全老人手机之一。此外，21克手机从老人的实际需求出发，在M2C中内置了收音机、生活圈等应用，让老人可以多途径感知外面多彩的世界，不得不说，作为“爸妈的手机”的21克M2C，从设计、研发到生产、上市都凝聚了无数技术人员的心血。

而“一秒钟学会的触屏机”M1、“爸妈最爱的按键机”F1，同样也是基于爸妈需求定制，各种功能的去留取舍都是21克公司经无数市场调研形成。可以说，正是基于不断的挖掘用户群体的实际需求，痛老人所痛，思老人所思，21克才有了源头活水，使得他们的手机除了"大字大屏大音量”的基本需求外，还拥有近百项匠心独具的特色功能，创造了其“爆品”口碑。

蓝海变红海，获注资后的21克又有何动作？

当前，国内手机市场已经进入利润最为残酷的红海洗牌时期，对于国产手机企业而言，在追求百万级“爆款”产品的同时，任何一个质量问题都会带来巨大的经营风险。与此同时，和前两年几乎所有厂商鏖战千元机市场不同，今年以来，国内智能手机厂商在高端市场和低端市场明显都有加强，高端市场以品质追求高溢价，低端市场则是以性价比放量追求份额的提升。

摆在厂商面前最残酷的事实已经变成如何在已经血海一片的手机行业竞争中存活下来。尤其是目前行业内的合纵连横成为趋势，互联网巨头纷纷入局的情况下，魅族联合阿里，大神和奇酷组成奇酷集团，国内的手机厂商们都在匆忙地寻找属于自己的支点，以应对未来在高中低三线市场作战的压力。21克在成为雷军的小米生态链成员以后，又有何新的动作呢？

1、线上、线下齐头并进

除了把高性价比做到极致外，主打“爸妈手机”的21克手机公司今年的另一大变化就是渠道的下沉，无论是传统品牌、还是电商品牌，对线下渠道的拥抱尤为猛烈。

根据GFK的监测数据，2014年第四季度，国产手机线上渠道销量达到2500万，2015年第一季度为1900万，环比下降22.6%。而线下渠道的实际销量却从7600万台增加到7700万台。

作为国内老人手机的领军品牌，21克从线上走入线下万千老人手中，也是品牌发展的必然趋势：

一方面，线下渠道的开通可以消除线上产品与手机实物脱节的痛点。多数人买东西尤其是老年人买东西，还是希望实物看得见，摸得着，而只为爸妈量身打造的21克手机若非爸妈亲手触摸亲眼见证，又谈何“最适合”；另一方面，开拓新的市场，让产品真金白银面对消费者，有利于一个好品牌的口碑传播；最后，手机厂商的红海之战下，互联网手机利润空间大幅压缩，渠道下沉是新战略，也是大势所趋。

意识到这一点的21克手机公司于2015年6月到7月期间，21克手机高调在线下火爆招商，其先后在山东潍坊四大县城寿光、高密、诸城、安丘举办了四场招商发布会，此外，在华北、东北、华南等区域也有触及，如河北、内蒙的包头和呼市，辽宁、贵州的贵阳、毕节，海南等地经销商渠道也已经开通。

通过与各地代理商的合作，21克手机加速覆盖市场，完成在销售终端的闭环，与线上的媒体口碑遥相呼应，可谓珠联璧合。

2、互联网思维相得益彰

在2014年初，名不见经传的21克老人手机就在淘宝平台上，借由阿里公益“暖心行动”高调亮相，捐出近百万给瑞普华老年救助基金会，用于关爱和资助失独老人抱团取暖。紧接着，21克手机推出“10000台手机送父母”，“募集淘金币、捐出善款50万”，“聚定制3万台慈善机买1善￥10”等各种活动，引发数十万人积极参与微公益，让生意和慈善相辅相成，成功打造“中国触屏老人手机第一品牌”，“爸妈手机”实至名归。

作为“爸妈玩伴”的定位可以使21克避免与众多大品牌青年手机打攻坚战，在红海中划定了一块蓝海，折下老人手机桂冠。而积极拥抱互联网营销渠道，带来的回报更是丰厚：21克手机一经上市便在京东天猫时常出现一机难求的局面，同小米一样，在一轮接一轮的售罄之中享受着抢购的狂欢。

银发经济有待深挖，21克值得期待

2015年国产手机市场正值多事之秋，而回归老人手机市场，未来其发展趋势是朝着更加简单、更加聪明的方向迈进。唯有秉持科技关怀的原则不断创新，才能在激烈的市场竞争中抢占价值高地。手机制造商在生产老人手机时理应与时俱进，深挖老年人的心理与实际需求。

就目前来看，老年人手机市场还有待深度挖掘。作为一家专注老人市场的手机企业，21克手机的发展有目共睹，而未来更是值得期待。