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来源于 | 掌会

文 | 李丽红

“大家不愿意做第一个吃蟹的人。对金立而言，如今最重要的是要了解自己，弄清楚在什么时候做哪些的事儿，它是很重要的。金立现阶段而言還是密不可分追踪掌握领域网络热点的环节。”

在地歌网新闻记者抛出去提出问题“许多 手机制造商都早已将人工智能技术（AI）做为使力关键，金立在这里一方面有哪些合理布局？”以后，金立老总刘立荣那样答复到。

从始至终，他的脸部都弥漫着柔和的微笑，让人觉得十分的亲和力与谦虚。他的普通话水平并不很规范，不紧不慢的声音速度加上他笑意莹莹的神色，有时还感觉有点儿讨人喜欢。

你难以坚信，一个基础早已保证智能机势力第一梯队的手机制造商，会这般谦逊地对新闻媒体说，“金立不容易做第一个吃蟹的人”、“金立从来没有光辉过，一直全是在不为人知之中前行”、“支撑点金立长期发展趋势下来的关键是金立的自然环境适应力”这些那样的话。

可是，客观事实就这样的。在金立S10新品发布会完毕后的新闻媒体群访上，刘立荣以诚相待地讲出了之上的这种看起来不象一个手机大佬会讲出得话。

但大家也可以见到的是，就这样一个说着不愿做“第一个吃蟹的人”的金立，在当日中午公布了全世界第一款四摄照相手机，震撼了全部手机上圈。

刘立荣就这样，不善于吹捧，也从来不言过其实，乃至还十分谦逊。在时下很多互联网技术手机制造商热衷发话、斗嘴的今日，可谓是一股清流。

也许，正源于此，才造就了今日在手机行业巍然屹立十五年的金立。

不张扬向前的金立

如今很多人想到金立，还仍然会还记得在功能手机时期金立的那句“金质量，立天地”的宣传语。与oppo和vivo一样，以前一度，金立也被当作是山寨手机。可是依靠扎实的质量、营运商方式及其营销策略，金立仍然得到了极大的销售量和销售市场，而且变成一个知名度很大的品牌手机。

移动互联时期的到来，手机上形状发生了极大更改。功能手机慢慢淘汰，智能机兴起。而做为知名手机制造商的金立也在二零一一年公布了其第一款智能机GN103，那时候配用的是windows mobile电脑操作系统。第二款GN200则选用的是Android系统软件。

在智能机行业，就好似刘立荣常说，金立一直饰演的全是一个在不为人知之中前行的人物角色。在小米手机、魅族手机等互联网手机知名品牌连绵起伏、销售量飞速发展的时代，一直以线下推广方式主导的金立则看起来一些缓慢。

在小米手机们的极大辉煌眼前，不张扬沉稳的金立不得不承认一些边沿和黯淡。但伴随着小米手机等互联网技术手机品牌发展趋势抵达巅峰以后，移动互联的浪潮的收益消退，网上提高饱和状态，以网上渐长的互联网技术手机制造商们在销售量层面竞相出現了大幅度下降。

而一直以来都脚踏实地，不盲目跟风扩大，深耕细作线下推广方式和代理商的金立优点就呈现了出去。而且，伴随着对商品和产品定位的持续加强、线上与线下的连动等，金立手机现如今早已产生了突显“安全性”和“非常续航力”多元化特点，精准定位政商关系人员的企业形象。

数据信息显示信息，一直以来都不张扬向前的金立，其销量在两年可谓是快速升降。二零一四年，金立智能机全世界销售量为2800万部；二零一五年，这一数据信息做到三千万台，进到中国前十，排行第九；而来到2017年，金立智能机的销售量则为4000万台，同比增长率了21%，并列华为荣耀手机增长速度。

一向不为人知的金立，其发展趋势可以说劲头十足。大家禁不住猜想，金立是否会变成继oppo、vivo以后的又一匹领域潜力股？

筑城拔寨或成新征程

在17年3月份举办的“晶钻俱乐部队”新品发布会上，刘立荣公布了金立“筑城拔寨”的发展战略流程。

刘立荣表明，金立根据M系列产品的“非常安全性”与“非常续航力”两大品牌价值创建了知名品牌堡垒，在政商关系群体中现有很好的知名品牌影响力。接下去，金立可能在追求完美“完美设计方案、时尚潮流高新科技”的S系列产品上增加资金投入，聚焦点年青时尚潮流客户，为零售商造就新的销售市场室内空间。

简单点来说，金立将以M系列产品“筑城“——持续提升知名品牌堡垒，以S系列产品“拔寨”——持续造就新的顾客人群，将金立打导致高质量、高品牌效应的现代化知名品牌。

金立的这一步棋能够 称作两条腿走路。M系列产品仍然精准定位政商关系群体，主推非常安全性”与“非常续航力”，进一步推进和提升金立在政商关系群体中的知名品牌影响力。而S系列产品则主要年青消費群体，进一步吞噬其他手机制造商的销售市场。

从而，金立也将主打商品的时间范围干了一个区划。在暑假，金立将主打S产品系列，比如，再即将来临的暑假以前，金立发布了全世界第一款四摄手机金立S10。而在第三季度，金立将以M系列产品为重心点。

广告推广一直以来全是金立的优势。金立依据市场定位的不一样也各自邀约了不一样的明星代言人。比如，最近《人民的名义》中达康书记爆火，金立则邀约了达康书记的饰演者董勇品牌代言了金立M系列产品的手机上，而且还拍攝了一则《安全的名义》的创意广告视频，获得了非常好的反应。在S系列产品品牌代言层面，金立则挑选了歌星薜之谦做为品牌代言人，在本次的新品发布会上，薜之谦还做为品牌代言人和顶尖体验官亲身站口，薜之谦的风趣为新品发布会提色许多 。

能够 见到，金立在品牌代言人挑选层面十分有眼光，但也可谓是不惜重金，勇于砸钱。就连薜之谦在新品发布会当场也频繁说到：金立简直太有钱了。

而金立的富有，还可以反映在大城市中各种城市广场、地铁站、地铁站等的大屏幕广告宣传上。走在大城市的公共区域，能够 感受到金立的广告宣传基础遮盖在大城市的每一个角落，让人迫不得已赞美金立在广告宣传层面的大格局资金投入。

可以说，金立可以获得那样节节高升的考试成绩，广告推广有目共睹。

但金立也不仅有广告宣传。其对产品质量的追求完美，对商品的多元化营造，及其对线下推广方式的深耕细作和累积，也有对供应链管理监管的工作能力等，一同造就了现如今的金立。

在智能机的同质化竞争比较严重的今日，金立手机打造出的安全性和续航力这两个过关斩将变成其市场竞争特点和优点。而一直以来主推M系列产品政商关系人员的高档机，早已基本为金立营造了一个相对性高档的企业形象。现如今，金立又再度将中低档S系列产品做为关键开展发展趋势，宛然是一种降维攻击趋势。

金立的这一步棋，或将变成金立踏入新环节的一个关键连接点。不张扬沉稳的刘立荣和他的金立，或将变成智能机行业又一匹黑马。

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