深圳品牌策划：这就是曾经水深火热的锤子科技

图片源自网络

当你想到锤子科技时，你能想到什么？

想到“老罗”？想到“情怀”？想到“天生骄傲”？还是想到“漂亮得不像实力派”？

图片源自网络

锤子科技以“设计能力”自居，但在创意、策划和营销传播上，又一次次证明了实力。

不论是“天生骄傲”，还是“漂亮得不像实力派”，他们都以极富参与感的形式调动起了用户的积极性，并在传播的过程中实现了自己的品牌塑造和营销目标。

这只是偶然实现的吗？这背后有哪些故事和秘诀？

在某品牌创业训练营的课堂上，锤子科技营销团队首次对外公开分享，作为创意策划负责人之一的草威在此次训练营期间就自己的经验做出了自己的见解：锤子科技的创意和营销是这么来做的。其分享的主题是：如何讲好一个故事。

图片源自网络

“我同意他的这个观点，因为还没加入锤子科技之前，我就在面对“讲故事”的问题。2010年我大学毕业后，当了一名记者，采访了很多企业家、企业高管，然后回来写采访稿件。一段时间后，我发现所有人说的话其实都差不多。无论是做婚恋网站，还是卖洗发水，讲的内容都没有太大的差别。所以我写的稿件故事，实际上也没有太大的差别。所以这些故事基本没有人记得住、也没有人讨论，得不到有效地传播，于是我感觉到自己在做一些失败的作品，常常觉得很沮丧。我看了很多书，但我还是不知道，也没有人简单明了地告诉我：故事该怎么讲？怎么吸引人？”

直到2013年，草威看到了一家叫锤子科技的公司，确切说是一个叫罗永浩的人发了一组宣传海报，告诉大家他即将举办一场发布会。

图片源自网络

这其实是一个提出的问题，因为老罗要发布一个手机操作系统。所以海报上是各种手机的操作系统，有意思的是上面的图标和下面的这句话相互呼应，从形式上很调动你的好奇心：如果图标不是圆角矩形，会是什么样呢？

图片源自网络

图片源自网络

图片源自网络

比如他提了两个问题，为什么图标都是圆角矩形，不是圆角矩形还能有什么图标？要有悬念，因为他抛出了问题，你就想知道问题的答案。

戏剧化就是我们看到婴儿，他的脸在戏剧化地变化，而你的情绪受到了感染。

这组海报形式就是有趣的，比如那个砸烂了的西红柿。

最后，最好还要有价值观。价值观是隐藏在这些文字和图案背后的，通过刚才的那组海报，显然能了解到这家公司非常重视“好用”和“人性化”，并且他的思考方式和别的手机公司不太一样，这个可能就是这家公司的价值观。

之后草威总结出了最重要的一句话：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。

之后，对于一个线上传播非常广的活动，草威总结了其成功的原因：“第一是从形式上。我们之前可能没有参与过海报生成器的玩法，所以相当于创造了一个新形式。而且它非常简单、非常直观，让你很轻松就能生成一张属于自己的海报。另一个重要的原因是满足了传播欲。现在的互联网传播里，传播度最快最广的，往往是负面的、低级的、搞笑的东西。相反，如果我做了一件好事，我甚至不好意思把它发到网上——没有机会说。所以“天生骄傲”这个活动可能恰恰会给正面价值观的故事一个出口。”

图片源自网络